Régua de Consciência

Nem todo lead está no mesmo momento. Aqui você fala a língua certa para cada um.

? O que é

A régua de consciência (baseada em Eugene Schwartz): classifica o lead pelo quanto ele já sabe do problema e da solução, do “inconsciente” ao “pronto para comprar”.

★ Para que serve

• Adaptar a abordagem ao momento do lead.
• Encontrar o “comprador escondido” que parecia frio.
• Escolher o conteúdo/argumento certo para avançar cada um.

→ Passo a passo

1. Abra a régua e veja como os leads se distribuem pelos níveis.
2. Para cada nível, use a abordagem sugerida.
3. Mova o lead de nível conforme ele evolui na conversa.